preload

Přimějte své zákazníky ke koupi

Obvykle se weboví analytici shodují, že máte něco okolo 5 vteřin na to, abyste přesvědčili zákazníka, aby u vás nakoupil. Potenciální zákazník může na váš web skočit z jakékoli strany a ať už se octne kdekoli, váš web by měl působit přívětivě a jasně sdělovat: Udělej nákup rychle, efektivně a ušetři čas!

Častým nešvarem je cílovou stránku, na kterou se uživatel dostane, doslova zahltit bannery, informacemi a grafickými vynálezy tak, že uživatele vylekáme a přimějeme spíše k odchodu.

Pár poznatků, jak by podle nás měla optimálně vypadat landing page (aby nevylekala naše potenciální zákazníky), jsme na základě několika testování shrnuli do pár bodů:

1. Velký obrázek produktu či  služby a tlačítko s výzvou

Ať už prodáváte cokoli, mělo by to být jasně vidět a měla by existovat možnost okamžité koupě. Pokud své návštěvníky zaujmete, jsou tlačítka s nápisem objednat, koupit, zarezervovat, přidat do košíku, to chci apod. doslova magická.  Dokonce i velikost tlačítka je prodejním artiklem a dovolujeme si lakonicky tvrdit, že ani málo, ale ani moc je dobrá volba.

2.  Důvěryhodnost a výhody prodávají sami o sobě

Pádný argument výhod, které produkt má, případnou výpověď spokojeného zákazníka jsou plusy pro vás.  Opět platí, že byste neměli jmenovat 15 výhod produktu či služby, postačí i 5 nebo dokonce 3, jsou-li opravdu přesvědčivé.

3.  Čím více nabídek, tím více váhání

Je lepší vanilková, citrónová nebo pistáciová zmrzlina? Barry Scwartz ve videu The Paradox of Choice říká, že čím více dáme nabídek, tím jsme svobodnější. Na druhou stranu ostražitější a také váhavější. V některých případech se nevyplatí zobrazit rovnou celou nabídku.  Proč? My jsme si například nemohli vybrat.  Je na zvážení, zda pro každý produkt nevytvořit také jednu landing page.

4.  Jasná hierarchie vícero nabídek na jedné stránce

Pokud preferujete na cílové stránce možnost zvolit si „upgradovanou verzi“ produktu či služby, dobře se zatím osvědčuje graficky jasně oddělená nabídka a označení, které okamžitě vypovídá o typu produktu. Grafická hierarchie a možnost plánování je rovněž velkou výhodou, jak návštěvníky přimět k snadnému rozhodnutí a následné koupi.

Rada na závěr? Zřejmě žádná. Každý produkt nebo služba vyžaduje osobitý přístup. Tvoříte-li landing page, určenou pro obchodní nabídku, nezbývá než také několikrát otestovat a najít optimální vzhled.  Jednoduchou, ale účinnou nápovědou je třeba online nástroj Google Website Optimizer.

Může vás dále zajímat: Dokonalá landing page

Monitorujete vaši online image?

Víte, že vaše aktivní působení v sociálních sítích vám může pěkně zavařit? Pokud jste třeba na volné noze nebo svůj business teprve rozjíždíte, měli byste se dvakrát zamyslet nad tím, co a kam napíšete. I nevhodná hláška o klientovi na Facebooku by vám totiž mohla pěkně zavařit.

Vaše online image není jen portfolio prací a profesní blog. Mnoho klientů může vaše jméno zadat do vyhledávače a získat výsledky, které by vás nemusely potěšit. Stručně řečeno, image o vás se skládá z toho, co na internet vy umístíte a jak to ostatní pochopí a okomentují. To znamená, že vaše příspěvky na Twitteru, Facobooku, fotografie na Flickru i vaše komentáře mohou být veřejným majetkem a každý se k nim může dostat. Dokonce ani online chat není bezpečný.

Informace, které byste mohli považovat za soukromé, totiž tak soukromé být nemusí. Jak píše Laura Spencer v příspěvku Why Online Reputation Is Important More Then Ever, Twitter a Facebook mají dohodu s Googlem o sdělování informací, ostatní vyhledávače se o podobnou dohodu snaží nebo ji už získaly. Co to pro vás znamená? Třeba to, že se ve výsledcích hledání neobjeví vaše portfolio, ale vaše poslední komentáře na Twitteru. A pokud se týkají pomluv, remcání o nezajímavých zakázkách nebo házení špíny na konkurenci,  klienta rozhodně nepřesvědčíte. I příliš negativní pohled na svět je spolehlivou taktikou, jak potenciálního zájemce odradit.

Proto pokud si na kontroverzní image nezakládáte, nepouštějte se do nevhodných soudů ani nepublikujte fotografie z poslední party, ze které si toho příliš nepamatujete. Mohou být sice funny, ale klient by je nemusel pochopit.

A co vy, sledujete pravidelně také svou image třeba na Googlu nebo Seznamu? Stalo se vám někdy, že jste sami našli o někom něco nevhodného?

30. 5. 2010
Ne

kategorie Komunity, On-line marketing, publikoval ivanna, 1 komentář

Virtuální stesk po reálném světě

Sbližování reálného a virtuálního světa jsme svědky denně, v poslední době se mluví hlavně o augmented reality. Jedná se o doplnění reálného světa virtuálními prvky, kde je reálný obraz světa doplněný počítačem vytvořenými objekty.

Průkopníkem augmentových aktivit byla například IKEA, se zajímavým typem propojení dvou světů pak přišla i firma CISCO. Zvláštním typem spojení dvou světů můžeme označit projekt Semapedia, kde dvourozměrným čárovým kódem „označkujete“ věc v reálném světě a bližší informace pak dohledáte ve wikipedii (po vyfocení značky telefonem).

Krokem proti proudu mohou být různé snahy o doplnění virtuálního světa o reálné prvky. Příkladem je projekt Lifetokens, kde pomocí speciálních žetonů přebíháte mezi dvěma světy. Plastové žetony, které na líci graficky vyjadřují vaši aktuální náladu, mají na rubu vrytý číselný kód. Celý projekt funguje na principu, že ten, kdo si online koupí žeton, ho pošle reálnou poštou kamarádovi, který má navíc možnost přes kód uvedený na žetonu přečíst si i podrobnější sdělení na stránkách lifetokens, samozřejmě pokud takové sdělení existuje.

Hezký pokus o spojení sociální sítě a reálného světa nabízí také i www.facechipz.com, kde je pro zapojení do sítě nutný fyzický kontakt dvou osob (v tomto případě dětí). Pozvánky do sítě jsou ve formě opět plastového žetonu. Princip je následující – rodič registruje svého potomka do sítě a za jednorázový nekřesťanský poplatek 1 USD obdrží 5 žetonů. Žetony dostane dítě a rozdá je svým kamarádům. Kamarádi se přihlásí na stránky, které tak napomáhají vytvářet vazbu mezi dárcem a obdarovaným.

Další zajímavý zdroj v češtině: Layar: Zlaté Stránky umí augmented reality.

Magické slovo inovace

Slova jako inovace nebo inovativní často kolem sebe slyšíme. Jedná se o určitý druh konání, který naštěstí na internetu můžeme i vidět.  Zajímalo nás, co si pod tímto pojmem čeští marketéři vybaví a jak se následně na webu jejich úsilí o inovaci odrazí.

Marketingoví pracovníci s tímto termínem operují a myslí tím třeba fakt, že společnost, ve které pracují, má firemní profil na Facebooku. Někteří zase vysypou z rukávu opravdová esa optimalizačních triků. Čeho se tedy týkaly inovace, které v poslední době čeští marketéři zaváděli?

Graf inovačních opatření firem
Graf inovačních opatření firem

Jak můžete vypozorovat z grafu, mezi  často uváděnými inovacemi se objevují úpravy webů z hlediska uživatelské přívětivosti, využití nástrojů zahrnutých do skupiny SEM.

Přestože nijak nezpochybňujeme, že z pohledu každé firmy se jednalo o inovace, projektů, o kterých bychom mohli říct, že jsou obecně inovativní, je ale minimum.

Stáhněte si odbornou studii Použití a znalosti internetového marketingu 2010.

Internetový marketing je obvykle řízený lokálně, a to mini týmem

O tom, zda je lepší mít marketing řízený globálně nebo lokálně se vedou dlouhodobě diskuze a je zcela zřejmé, že oba přístupy mají svoje klady a jde víceméně o rozumné nastavení. Data nicméně ukazují, že z hlediska počtu firem převažuje lokální řízení. Pokud bychom do našeho srovnání zahrnuli i peníze, mírně se poměr posune od lokálně řízeného marketingu.

Internetový marketing je obvykle řízený lokálně

Internetový marketing je obvykle řízený lokálně

Čím větší společnost, tím více osob na internetový marketing

Co je ale velmi zajímavým a podstatným zjištěním je počet osob, které o internetovém marketingu firmy rozhodují. Typická velikost interního týmu pro internetový marketing je jeden člověk, který má internetový marketing velmi často jako jednu ze svých odpovědností. Pouze u větších společností nalézáme vícehlavé interní týmy, jejichž členové jsou specializovaní. Příkladem může být marketingové oddělení společnosti Vodafone, kde se online marketingem zabývá 6 lidí. Velikost interního týmu odpovídá důležitosti, kterou jednotlivé firmy přikládají internetovému marketingu.

Velikost interního týmu zásadním způsobem limituje množství a kvalitu projektů, které je tento tým schopen zpracovat. Tyto společnosti se obvykle spoléhají na externí dodavatele, nicméně kvalita projektů, které dodá externí dodavatel, významně závisí i na kvalitě zadání.

Ve většině českých firem má internetový marketing na starosti 1 člověk

Ve většině českých firem má internetový marketing na starosti 1 člověk

Celý výzkum si po registraci můžete stáhnout zdarma na stránkách společnosti Actum.

Pepsi rozjíždí mobilní věrnostní programy

Pepsi rozjíždí dvě marketingové aktivity najednou. První z nich je exkluzivní partnerství s Foursquare, platformou pro sociální sdílení poznatků z různých míst a druhou je vlastní experiment s geolokacemi pro Apple a iPod touch.

Pepsi Loot Promo

Pepsi Loot Promo

„Každý uživatel má tak díky aplikaci Pepsi Loot možnost zjistit, jaký typ jídla se kde servíruje a tuto informaci pak může sdílet třeba na Twitteru či Facebooku,“ říká Margery Schelling, zástupce marketingu PepsiCo Foodservice, Purchase, NY a dodává, že „naoplátku získává věrnostní body a následně odměny za „popis“ restaurace či občerstvení“.

Do programu se mohou zapojit jakákoliv zařízení, která servírují produkty Pepsi, což jen v USA je něco přes 200 tisíc lokací napříč zemí.

Počátkem letošního roku zahájila Pepsi projekt zvaný Refresh s cílem obnovit vnímání spotřebitelů značky, a Pepsi Loot má být rozšířením této iniciativy.

Aplikace, která je k dispozici od května, je zcela zdarma. Pepsi Loot je zároveň další strategickou příležitostí pro partnery Pepsi, kteří nabízí stravovací služby.

A jak vypadá samotná služba a co mohou uživatelé získat?

Charakteristickým rysem rozhraní je mapa nejbližšího Pop Spotu (populárního místa), vybídnutí k přihlášení a získání „kořisti“ v podobě bodu a zároveň nasdílení informace na Facebooku či Twitteru. Kromě sdílení informací je pak každý aktivní uživatel, po navštívení alespoň tří Pop Spotů, odměněn stahováním muziky zdarma nebo třeba videem ze zákulisí s mediálními hvězdami Pepsi. A to není všechno. Rovněž obchodní partneři Pepsi připravují marketingové tahy na uživatele Loot Pepsi, a to v podobě pozvánek, slevových kuponů apod.

Podle Margery Shcelling se nejedná o jednorázový výstřel, ale kontinuální vzdělávání. Není totiž nic lepšího než když předem víte, kam a na co a do jaké restaurace vyrazit.

Integrace s Foursquare

Pepsi se zároveň stala exkluzivním partnerem Foursquare v nabídce nealkoholických nápojů. Řada restaurací a jiných stravovacích podniků by měla začít s nabídkou speciálních akcí Pepsi v průběhu června.

Aby toho nebylo málo, představitelé Pepsi uzavřeli exkluzivní smlouvu na další typ kooperace mezi aplikací Pepsi Loot a sociální platformy Foursquare. Cílem kooperace je zvýšení uživatelů a zároveň zlepšování poskytovaných služeb. Ředitel divize sociálních a nových médií ve společnosti Pepsi – Bonin Bough – je přesvědčen, že prohlubování spolupráce vede k lepším věrnostním programům, které motivují uživatele mobilních aplikací.

Zdroj: Pepsi rolls out multifaceted LBS mobile loyalty iniciatives

Další odkazy: Linking Customer Loyalty With Social Networking


Kreativní agentura specializovaná na internetový a elektronický marketing. Návrh a příprava internetového marketingu, webdesign, vývoj internetových aplikací, reklama na internetu.

Více informací » | Kontakt


Štítky


Twitter - twitter.com/Actum

Odebírejte nejnovější novinky a zajímavosti z marketingu na twitter.com/Actum


Kategorie

RSS blogu

Nejčtenější články


Nejkomentovanější články


Archiv

Poslední rok
Starší

Kariéra v Actum

Baví vás nové technologie, máte ambice, chcete se dále rozvíjet a hledat nová řešení?

Další volné pozice »